アイドマ(AIDMA)からアイサス(AISAS)へ

   2016/05/07

アイドマ(AIDMA)の法則 とアイサス(AISAS)の法則

この2法則は広告の仕事をする上で最低限の知識です。

■アイドマの法則

インターネットが普及する前のマスメディア絶頂期の法則です。消費者が広告を見てから購買行動に至るまでの心理を分りやすく表現しています。
attention(注意)→interest(興味)→desire(欲求)→memory(記憶)→action(行為)のそれぞれのイニシャルをつなげて「アイドマ」としています。通勤時の行動で例えて説明すると簡単に覚えられます。

残暑が残るある日の会社の帰り道に、電車内で美味しそうな新発売のビールの広告を見て(注意)美味しそうだな(興味)今日の風呂上がりに飲んでみたいな(欲求)泡がこぼれそうなビジュアルの〇〇〇が出ている発泡酒だな(記憶)で家の近くのコンビニで購入(行為)という流れです。

 

■アイサスの法則

インターネットの登場によるアイドマの法則の進歩系がアイサスの法則です。
attention(注意)→interest(興味)→searchdesire(検索)→action(行為)→shere(共有)のそれぞれのイニシャルをつなげて「アイサス」としています。インターネットが普及した現代社会ではAISASの法則が自然な考え方です。
上記の例えの進歩系です。会社の帰り道に美味しそうな新発売のビールの広告を見て(注意)美味しそうだな(興味)と(ここまでは一緒)さっそくスマホで検索、成分や口コミまでチェック(検索)スマホの履歴があるので記憶する必要はなくコンビニで購入(行為)飲んだ後はSNSでシェア(共有)

スマホの普及台数が1億台を超えました。アイサスの法則が普通の考え方になるかと思います。
アイサスの法則の変則型もありますが、まずは上記2点は基本ですので記憶しておきましょう。

SNSの普及によりトリプルメディアという広告用語も重要です。

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