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売上を2倍にあげる方法(インターネット編)

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インターネットで売上を上げる方法

 

売上を2倍にあげる方法で、売上を上げるためには、売上=顧客数×顧客単価×リピート率の計算式を活用して、
各項目ごとに具体的な目標を立てることが大切だと説明させていただきました。

 

インターネットでの集客の場合は、下記の考え方が重要になってきます。


売上=(
見込み客数×成約率×客単価×購入回数)+(既存顧客数×成約率×客単価×購入回数)  

ザクッと説明しますと!

  1. SEO対策、Webマーケティングなどにより見込み客を集めます。
  2. 集客した見込み客に対し、親密性や信頼性をアップさせる対策を講じることにより成約率をアップさせます。
  3. 信頼性がアップすることで必然的に購入単価や購入回数を上げることが可能になります。
  4. 既存顧客に対して、フォローアップを実施して流出を防ぎながらファン化を推進します。

 

具体的に検討してみます。

 

①見込み客の集客

見込み客を集める方法は、PPC広告・バナー広告など企業の大小により手法は異なります。
インプレッション効果までも求める大企業を除いて考えた場合、
いかに少ない費用で、いかに多くの見込み客を集客するか!がポイントとなります。

今すぐに集客したい場合はPPC広告などの有料広告を活用することが重要になります。
ただし、有料広告を使用することは費用が掛かります。
長期的には、自社でコントロールができるSNSやブログを構築して、
無料の集客媒体を育てることが何よりも重要です。

集客できる自社メディアは、即効性はありません。
しかし、自社の資産を安価に築くことになりますので長い目で見れば絶対に必要です。

社のコンテンツを制作するにはコンテンツマーケティングという思考が重要になってきます。

 

②から④に関しては、SNSの繋がりやメルマガでの情報発信が効果的です。
親密感と信頼性を獲得するコミュニケーションとしては絶対的に取り組まなければいけません。

SNSとメルマガのどちらを優先するか?は業態により異なります。
どちらも重要ですが、どちらかとなれば、通販系はメルマガ、店舗系であればSNSでしょう。

注意点としては、始めるからには必ず継続する。ということです。
SNSで更新が数カ月停止している例が多くありますのが、継続すれば必ず効果が出ます。


一度獲得した顧客は絶対に減らさない
ように有益な情を送り続けられる体制の確保をしてから始める必要があります。

新規顧客の獲得も大事ですが、多くの費用を掛けて獲得した既存の顧客の流出を防ぐアフターフォローの体制をしっかりと整えましょう。

上記内容をしっかりと継続することで、数か月後には効果が必ず出てきます。

自社で出来ない場合は外注してでも実施しましょう。人件費1人分で充分に外注で構築が可能です。

 

 

 

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