ジョイントベンチャーの魅力

ジョイントベンチャーを進める理由

 

少子高齢化、人口減少、物余り・・・日本は市場規模が縮小しています。
多くの企業が海外進出を始めており、日本国内だけで企業が成長を続けるのは非常に難しい時代になっています。

実際に海外の売上が国内の売上より規模の大きい会社も増えています。

企業が成長する為に、海外で新たな市場をしていく戦略は有効です。
しかし、中小の企業では資金的にも人的にも簡単ではありません。

中小企業の戦略『ジョイントベンチャー』

 

資金力、人材、ノウハウがなく海外進出ができない中小企業において、
新たなビジネスモデルの構築として『ジョイントベンチャー』は大きな選択肢です。

中小企業には特化した技術やサービスがあります。

中小企業にとって、大きな資金力を必要としない『ジョイントベンチャー』は成長戦略になりえます。
“自社の強みと弱み”を補完しあうことで新たな市場開発ができます。

 

ジョイントベンチャー

ジョイントベンチャーとして有名なのは、「ユニクロとビックカメラ」「サントリーと福寿園の伊右衛門」が有名です。

伊右衛門は、緑茶市場で2位を獲得。現在でもヒットを続けている日本でもトップクラスの成功事例です。
お茶の技術に優れ伝統のある京都の福寿園と、強力な販売網を持つサントリーのコラボレーションです。

伊右衛門の発売時には、サントリーの力でセブンイレブンから他社製品を全て外すことに成功。
売り場を伊右衛門一色に成功したともいわれています。

技術がある会社と、営業力はあるが技術やブランドが無い会社のジョイントは、お互いのメリットが明確で取り組む価値があります。

  • 商品開発能力はあるが生産能力がない会社と、大量生産ができる会社
  • 年配者を取り込みたい会社とすでに年配者から指示をされている会社
  • 飲食店とエステのジョイント

ジョイントベンチャーの可能性は会社の数だけ存在します。

個人経営の店舗同士のジョイントベンチャーなどは積極的にチャレンジした方が成長できます。

 

広告代理店の出番

ジョイントベンチャーのセッティングは、多くの業種と接点がある広告代理店の新たなビジネスモデルとしては最適です。
サントリーの規模になると大手広告会社でないと仕切れませんが、中小の会社のジョイントベンチャーであれば誰でも仕切れます。

売上に困っているクライアントが身近にいるのであれば、是非一度考えて見てください。
思わぬビジネスチャンスが広がる可能性があります。

 

 

 

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