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ネットとグロスの違い

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ネットとグロスの違い

広告代理店に入社すると、「 ネットとグロス」という言葉を頻繁に使用することになります。

広告業界ではネットとグロスの違いは基本的な知識です。

通常会話にも頻繁に使用される言葉ですので、しっかりと覚えておきましょう。
請求金額と支払金額のことですので、間違えると大変なことになります。

 

ネットとグロスの違い

グロスは定価ネットは定価です。

「これグロス?」「これネット?」という会話は広告媒体の料金の打ち合わせで100%使われます。

新入社員の時期には覚えられずに苦労する方が多くいます。
広告主にネット(原価)を提案してしまったら、収支は0になってしまいますね。

瞬間的に理解できるようにしておきましょう。

ゴルフをした経験のある人であれば簡単に覚えられます。
ハンデをマージンと言い換えればOKです。

つまり、マージンを含んだ金額がグロス。マージンを除いた金額がネットです。

簡単にいうと、ネットの方がグロスより数値が小さくなります。

料金が2通りあった場合、小さいほうの金額がネットです。

 

 

ネットとグロスの使用例

雑誌・新聞・交通広告などの広告媒体には定価設定があります。この定価がグロスとなります。
通常は広告代理店のマージンが20%程度含まれていますので、この定価からマージン20%を引いた金額がネットとなります。

 

例えば・・・

定価が100万円の雑誌広告の場合、マージンを20%とすると広告代理店の利益は20万円です。
この20万円と引いた80万円が雑誌社への支払金額となります。この媒体社への支払金額の80万円がネットとなります。

つまり、広告代理店から広告主への請求金額100万円がグロス、媒体社への支払金額80万円がネットとなります。
これは基本ですので、しっかりと覚えておきましょう!

※広告代理店を中心に考えると、広告主への提案金額がグロス、媒体社への支払い金額がネットです。

 

応用編

媒体社は、広告枠が空いている理由で、値引き販売をすることがあります。原稿の締め切り寸前によくあります。
すると、「定価100万円ですが50万でいいです」などの提案が媒体社から広告代理店にあります。

この50万円は、

  • ①「50万円を販売価格として販売してください」のグロスを意味しているのか?
  • ②「通常はネットが80万円ですが、今回はネットを50万円にします」のネットのことを言っているのか?

必ず確認が必要になります。

①の場合は、グロス50万で広告主に販売しますので、媒体社への支払い金額(ネット)は40万円となります。

②の場合の媒体社の意向は「80万円請求のところ50万の請求しますので、広告主に提案する金額はお任せします」となりますのでネットは50万円です。この場合にグロスだと勝手に判断して50万で提案してしまうとマージンは0円になってしまいます。

②の場合は、いくらで提案するかは広告代理店の裁量となります。
定価通り100万円で提案すればマージンは50万。60万円で提案すればマージンは10万円になります。

 

定価が無い広告媒体に注意

上記のように、広告の媒体料金は媒体社が広告代理店のマージンも含めた定価(グロス)を設定するのが通常ですが、
例外があります。それは屋外広告です(街中のビルの壁面や屋上)

多くの屋外広告には通常定価設定はありません。

屋外広告は、ビルの持ち主が媒体主となりますので、広告代理店に対して「年間で1000万払ってくれれば屋上売っていいよ」というように販売を任せます。

すると、ビルオーナー⇒広告代理店⇒広告主と言う商流になります。
商流に入る会社の数だけ金額は高額になっていきますので、ネット1000万でスタートした価格が広告主の段階で定価(グロス)2000万になるようなケースも多くあります。

このような場合、広告代理店のネットは、ビルオーナーへの支払金額となります。
屋外広告の場合はネットとグロスの確認は必須です!

 

まとめ

グロスとネットは広告代理店の基本知識です。
「この金額は、マージンが含まれたグロスなのか?マージンが含まれていないネットなのか?」を必ず確認する習慣を身につけましょう!

 


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