広告代理店に役割はあるか?

   2017/06/22

広告代理店の役割とは?

広告代理店の役割についてインターネット上では否定的な意見が多々あります。代表的な疑問について検証してみます。

 

広告代理店の存在意義へのありがちな質問

良くある質問(YAHOO)

「広告代理店は世の中に必要ないんじゃないか?」「広告主は広告を申し込みたいなら直接媒体社に申し込めばいいじゃないか!何で広告代理店にマージン摂取されなきゃいけないんだ!」「マスメディアと共にあと数年で無くなるでしょ」などの否定的な意見が広告代理店にはあります。

最近は電通のブラック問題が追い打ちとなり、「広告代理店はマスコミ操作までする社会悪な存在」として、その存在意義や役割について疑問を持たれる方が急増しているように思います。

広告代理店は自社でモノを製造するようなことはありません。多くの広告代理店は自社でリスクを負いません。このビジネスモデルが「人の褌で相撲を取る」という悪いイメージを作り上げているのかもしれません。

では、果たして、広告代理店には存在意義や役割は無いのでしょうか?

確かに広告枠の仲介だけで原稿の運搬しかできないような広告代理店、飲み会やゴルフの接待しか能力がない広告代理店は不要な存在です。このような広告代理店はいずれは消滅することは間違いありません。しかし、広告代理店が無くなると世の中には困ることが非常に多くあります。「もし明日から広告代理店が無くなったら」ということで広告代理店の役割と存在意義を検証してみましょう!

 

■広告代理店の役割を検証!


広告主にとって

広告主は様々な広告媒体に広告を出稿しています。大手の広告主であれば広告の出稿量は、テレビ、ラジオ、新聞、雑誌、交通広告、インターネット広告、屋外広告など多岐にわたります。宣伝部は多くの作業を広告代理店に任せています。自社の商品やサービスのターゲットに合わせた広告媒体の選定から広告枠の申込み、ターゲットに訴求するのに適した芸能人の手配、広告物の撮影の立会い、掲載する広告物の制作、広告媒体のスケジュール管理、広告掲載後の報告書の作成、場合によっては自社商品のネーミングまで依頼しています。

広告代理店が無くなると、今後はすべての作業を自社でしなければなりません。現在宣伝部に配属されている人数は数名から10名程度でしょう。広告代理店に任せている訳ですから、広告代理店の管理という立場で少人数でもどうにか業務は回せています。しかし、今後はそうはいきません。大企業であれば数十名の増員が必要になります。30名から50名は最低限必要でしょう。

会社負担の経費を含めた人件費が、1人あたり80万としても30名で月額2400万、年間で2億8千8百万円のコスト増になります。
しかも全員が未経験者です。最低限の教育に1年間は必要です。広告代理店と同レベルまで達するには数年間必要です。しかも正社員の雇用となれば解雇は出来ません。今まではキャンペーンが成功しなければ広告代理店をチェンジするだけでしたが、今後はそうはいきません。社内の誰かが責任を取らなければなりません。社内での人事異動も含めた調整まで増えてしまいます。キャンペーンの作業に追われている中、次回の新商品の発売におけるアイデアも同時進行で全て社内で検討しなければなりません。

広告媒体の新情報も社内にはありません。新媒体の情報を集めるだけでも相当な作業量が必要になります。今まで相談していた広告代理店のプロのアイデアも聞けなくなります。確実に広告に関する作業はストップします。

広告の媒体社にとって

広告枠を販売している媒体社も大変です。テレビ局であれば、テレビ番組の提供スポンサーからスポットのスポンサーまで自社で探さなければいけません。今までは広告代理店の担当者だけの雇用で社内は回っていましたが、今後は、数百以上の広告主に自社で直接営業を掛ける為の人員の補充が必要になります。広告主に関する情報も分かりません。正社員の雇用による多額の固定費の増加は免れません。当然雇用した社員の解雇は容易ではありません。TV局間の横の繋がりの整理をする人がいなくなりますので、芸能人の出演バッティングなどのトラブルも確実に発生します。人件費の大幅アップは免れません。

 

まとめ

広告代理店は広告枠の仲介をしてマージン摂取しているだけで、存在理由に疑問を持たれている方が多くいますが、実際は広告主や媒体社にとって非常に重要な役割を果たしています。広告に関するノウハウを有する広告代理店はマージン20%以上の存在意義があります。

モノが売れない時代は今後も続きます。しかし、企業はモノを売り続けなければなりません。「どうしたらモノが売れるのか?」新商品の開発から費用対効果の高い広告展開まで企業が相談できる相手は、広告のプロである広告代理店しかありません。

広告代理店は広告業界において重要な役割があります。今後も能力のある広告代理店は存在し続けます。

広告代理店ビジネスの仕組みはこちら。

 

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