「広告代理店の未来は明るい!」
そんなわけないだろう!とあなたは思われるでしょう。

広告代理店を取り巻く環境には暗い話題が多いのも事実です。

 

  • 「10年後には多くの広告代理店は存在しない」
  • 「オリンピック終了時に多くの広告代理店は無くなる」
  • 「広告代理店の存在意義って何?」
  • 「リスク追わないで、間に入って金儲けしているだけでしょ」
  • 「広告代理店って、結局ブローカーでしょ」
  • 「水商売と変わらないよ」・・・・など広告代理店は様々なことが言われています。

 

本当に広告代理店の未来は暗いのでしょうか?
広告業界の売上の推移などのデータを元に検証してみましょう!

広告代理店の明るい未来!

広告代理店の未来を予測するには、「その市場規模がどうなっているのか?」そして、「その市場規模は成長しているのか?衰退しているのか?」を最初にチェックするh

日本の広告費

日本の広告市場規模は年間6兆円です。
広告代理店は無くなる!と言われ、多くの広告代理店が売上げを減少させているのは事実です。
しかし、日本の広告費6兆円は10年間以上大きな変化がありません。

つまり日本の広告市場の規模には悲観的な要素はないということになります。

市場規模に変化がないということは!

日本の広告市場の【売上規模】は衰退していないということが分かります(大事な前提です)

しかし、一方では日本全体の広告費は減り続けていないにも関わらず【多くの広告代理店の売上は減っている】という現実もあります。

広告代理店の未来を検証する為には、この事実を前提として検証することが必要です。

なぜ日本の広告市場規模に悲観する要素はないにも関わらず、多くの広告代理店が問題を抱えているのでしょうか?

最初に多くの広告代理店が抱える問題点を整理してみましょう。

 

広告代理店が抱える問題点

 

  1. リーマンショックを機に売り上げが大幅に下がり、未だに復調の気配がない
  2. 勤務している広告代理店の売上げがV字回復する未来を想像することができない
  3. 大手広告代理店を中心に一部の広告代理店に売上げが集中しているように感じる
  4. マスメディアなどの既存のメディアの売上げが減少していることは自覚しているが、今さら新しいことにチャレンジできない(ノウハウも無いし時間もない、ましてや人を新たに雇用する余裕もない)
  5. 会社の売上げが右肩下がりでリストラが自分にも迫っていると感じる
  6. 大手広告代理店の下請けが業務の中心となり、他の広告代理店依存のビジネスモデルになっている
  7. 目の前の売上確保が必要な為、広告媒体の安売りが日常化していて利益が上がらない
  8. 売上が上がらない為に会議が増加。会議の為に仕事をするような状況になっていて不安である
  9. インターネットのノウハウが会社にない
  10. 接待やゴルフが未だに大事だと思っている中間層や役員が多く将来のビジネスモデルが描けない
  11. SNSに触れたこともない役員が多く、役員がインターネットの提案を理解できない
  12. インターネットの普及により広告代理店が介在しなくても申し込める広告媒体が増加している
  13. 新たな新規ビジネスを開発する能力も人材もない

 

おおよそ上記のような内容に要約されます。
特に親会社の関係で「天下りの雇われ社長」が短期間で入れ替わる広告代理店においては顕著です。
広告の【ド素人】社長の経営のもと、売上が上がることはありません。

では、なぜ日本の広告費の規模に変動はないにも関わらず、広告代理店は多くの問題を抱え、売上が減少してしまっているのか?

それは「既存のビジネスモデルが通用しなくなり、仕事が新興勢力の広告代理店に移行してしまった」
ということしかありません。

つまり、
日本の広告市場は衰退している訳でなく、既存の媒体からインターネット広告に大きく変動している。
だけであり、多くの広告代理店がその流れに付いていけないだけであり、日本の広告市場にはマイナス的な要素はありません。

そのことは、広告代理店の売上会社がランキングでも証明されています。
広告代理店の売上TOP10には、インターネット系の会社が続々とランクインしてきています。

近い将来TOP20の半数以上は、インターネット系の会社になります。


広告代理店の明るい未来の為に

事実を理解できれば広告代理店が取り組むべき対策はシンプルです。

「インターネットに関連した仕事を作り上げる!」だけです。

これだけ課題が明確な業界は他にはありません。

 

生活者が接触して影響を受ける媒体がマスメディアからインターネットになり、広告主の興味がインターネットに変化している訳ですから当然です。
クライアントの『ニーズに答えない限り売上は上がりません』

1日も早くインターネットに取り組むことが多くの広告代理店にとって最重要課題です。

 

インターネット関連の仕事を作り上げる

インターネット関連の仕事を作り上げる!

と言っても何から取り組んだらいいのか?分からないと思います。

その為には最初にインターネットの世界においての『広告主の課題(興味)は何なのか?』
を理解しなければいけません。

 

広告主の課題

広告主の課題はシンプルです。それは・・・

インターネットを活用して、【顧客の集客と販売】はどうすればいいのか?
(実際は集客と販売の間に 「教育」という段階が必要ですが、ここでは理解しやすいように省きます)

多くの広告主が求めているのはこの1点です。
新聞広告の掲載料金には一切の興味も関心もありません。

最も必要なことは、

インターネットで集客して、継続して売上をあげる仕組みを提案できるようになる

ことです。SNSを連動させることも忘れてはいけません。

その為には、あなた自身「勉強と実践」が必要です。簡単な方法は一切ありません。
あなたが消費者の立場になって、インターネットで実際に消費をして、自ら販売をすることが重要です。

インターネットで消費する

インターネットで、実際に自分自身で買い物をすることは重要です。

あなたが担当する広告主の商品は必ずインターネットで購入しなければいけません。

多くの広告主はインターネットで商品の販売しています。
しかし、多くの広告代理店の営業マンはクライアントの商品の購入経験がありません。

自分が消費者の立場で、どういう心理で、どのように検索してクライントのサイトにたどり着いたのか?
経験することが重要です。

経験することで、消費者立場に立った提案ができるようになります。

インターネットで自ら商売する。

自らインターネットで物を販売してみる経験も効果的です。

  • クライアントがネットの販売において何を必要としているのか?
  • 何に悩んでいるのか?
  • 商品を販売する為には何が必要なのか?
  • どんなコピーが効果的なのか?
  • ランニングコストはどのくらい必要なのか?
  • ターゲットを見つける方法にはどうすればいいのか?

自ら経験することで、インターネットで商品を販売するために必要なことが分かってきます。

「広告が販売活動の一部に過ぎないこと」
「効果のない広告に予算など投下する余裕はない」など広告主の心理が理解できるようになります。

結果として、広告主への提案のレベルが向上します。

今の時代インターネットで販売する方法は数多くあります。
最初はヤフオクやメルカリでもかまいません。

初期投資もほとんど必要ありません。
経験しなければ分からない事に多々気が付きます。

広告主は、自らインターネットで販売している人の意見には耳を傾けます。

また、インターネットで販売することは、副収入を得る方法を得ることになります。
あなた個人の将来にとっても非常に重要です。

あなた自身の生活を守るスキルが身に付く可能性があります。
会社であれば新規事業となる可能性もあります。

インターネットは日本でも数少ない成長分野です。

広告業界にはインターネットという明確な「ビジネスチャンス」が目の前にあります。

取り組むべき課題がこれだけはっきりしている業種は非常に珍しいといえます。こんなチャンスは他業種ではありません。

売上が上がる方法が明確になっているのです。

 

断言します!広告業界には多くのビジネスチャンスが存在しています

あとは、あなたが取り組むか?取り組まないか?だけです。

インターネットはコツコツと実践すれば必ず身に付きます。
1年間取り組めば2年後には何かしらの方向性(ビジネスチャンス)が必ず見えてきます。

 

 

 

広告代理店ビジネスの仕組み

 

 

 

 

 

 

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