キャリア・働き方 広告営業の「決裁者攻略」完全ガイド｜稟議が通る説明資料と社内巻き込みの作法【2026年版】
「担当者には刺さったのに決裁が通らない」広告営業のBtoBボトルネックを解消。決裁構造の読み方、稟議たたき台テンプレート、担当者を社内営業マンに変える支援術を現場目線で解説します。
仕事術・コミュニケーションスキル
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キャリア・働き方 オンライン商談の雑談・アイスブレイク完全攻略｜対面とは別物の設計術【2026年版】
広告営業のオンライン商談で雑談・アイスブレイクがうまくいかない理由と対策を解説。対面との3つの違い、Zoom・Teams対応のつかみネタ、沈黙対処法まで実践的にまとめました。
キャリア・働き方 広告営業の商談スキル完全ガイド｜雑談・ヒアリング・クロージングまで【2026年版】
広告営業の商談を「場づくり→ヒアリング→提案→クロージング→フォロー」の5フェーズに分解。雑談・NG集・ヒアリング質問・クロージング・決裁者攻略・商談後フォローまで、実践記事8本をまとめたシリーズ総合ガイドです。
キャリア・働き方 商談後フォロー完全テンプレート｜お礼メール3パターン・宿題整理・次回アポ設定【2026年版】
広告営業の商談後フォローを設計する実践ガイド。初回訪問・提案後・次回アポ確定の3パターンお礼メールテンプレ、宿題整理の3ステップ、次回アポを自然に取り付けるフレーズ集をまとめました。
キャリア・働き方 「検討します」を前に進めるクロージング術｜次アクション確定テンプレと再アプローチ法【2026年版】
「検討します」と言われたときの3パターン見極め方と、その場で次のアクションを確定させるフレーズ集を解説。沈黙が続く案件の再アプローチ法・クロージングNGパターンもまとめました。
キャリア・働き方 広告営業のヒアリング質問集｜深掘りから決裁情報まで使える質問30選【2026年版】
広告営業のヒアリングで使える質問集を現状把握・課題深掘り・予算確認・決裁構造の把握まで、フェーズ別に30問まとめました。整理メモテンプレート付きで商談直後から使えます。
キャリア・働き方 雑談からクロージングまで｜広告営業の商談成功の会話の流れ【2026年版】
広告営業や代理店の現場で成果を上げる会話術を解説。雑談での場の和ませ方から、ヒアリング、提案の伝え方、クロージングまでの流れを実践的にまとめました。
キャリア・働き方 雑談からクロージングまで｜広告営業の商談成功の会話の流れ【2026年版】
広告営業・広告代理店の現場で注意すべき雑談NGパターン11選。政治・宗教・悪口・武勇伝など、信頼を一瞬で壊す会話の理由と、安全な言い換え例をまとめました。
キャリア・働き方 雑談が苦手な営業でも成果は出せる｜広告営業の実践雑談ガイド【2026年版】
雑談が苦手で営業がつらい人へ。広告営業の現場で使える雑談ネタ、切り出し方、商談につなげる会話の流れを実例付きで解説。雑談は才能ではなく仕組みです。
キャリア・働き方 広田 誠一｜広告業界歴30年・独立15年の広告コンサルタント
広告代理店での15年の現場経験をもとに、広告業界の仕組みやメディアの変化、働き方のヒントをわかりやすく発信中。現役プランナーの視点で読み解く広告ブログ。