提案書づくり、クライアント対応、社内巻き込み力など、営業力を高めるヒントを提供。
セールス・コミュニケーション術 広告提案で“キーマン”を動かす9つの手法！プレゼン成功の鍵を紹介します！
広告やマーケティング提案で重要な“キーマン”の巻き込み方を解説。誰が意思決定者かを特定し、関係を築き、説得力のあるプレゼンを組み立てるための具体策を紹介します。
セールス・コミュニケーション術 ベネフィットとは？ベネフィットの理解と活用法
ビジネスを成功させるためには、単に素晴らしい製品やサービスを提供するだけでは充分と言えません。顧客が必要とする未来のメリット、つまり「ベネフィット」を理解し、それを「効果的に、分かりやすく伝えること」が企業の売上げを大きく左右します。今日は...
セールス・コミュニケーション術 顧客の笑顔を想像できてるか・・・
生活者の消費意欲を刺激する唯一の方法ビジネスを考える時、最初に考えることは『このビジネスは儲かるか？』ですね。つまり、どうやって『売上を上げるか？』です。売上を上げる為に必要な、商売の基本はシンプルです。【顧客を新規で呼び込んで、リピートし...
セールス・コミュニケーション術 ②”売上アップの秘訣：インストア・マーチャンダイジングの例”
インストア・マーチャンダイジングとは、にてその重要性や取り組み方について説明しましたが、今回のセクションでは、いくつかの具体的なインストア・マーチャンダイジングの例を共有いたします。実践的なインストア・マーチャンダイジング例代表的な例として...
セールス・コミュニケーション術 ③インストア・マーチャンダイジングの進化
インストア・マーチャンダイジングは、日々進化し続けるマーケティングの一部です。インストア・マーチャンダイジングとは？"売上アップの秘訣：インストア・マーチャンダイジングの例"に続いて、インストア・マーチャンダイジングの進化の状況を探ってみま...
セールス・コミュニケーション術 ④オンラインとオフラインのマーチャンダイジングの統合
インストア・マーチャンダイジング：の進化に続いて、オンラインとオフラインの関係について説明いたします。シームレスな消費者体験へ近年、デジタル化の進展により、消費者の購買行動は大きく変化しています。オンラインで商品を検索し、店舗で実際の商品を...
セールス・コミュニケーション術 ①”インストア・マーチャンダイジングとは？”
インストア・マーチャンダイジングとは、直訳すると「店内商品展示」の意味です。店舗内での商品の陳列方法やディスプレイの工夫、販売促進活動などを指します。"店舗の魅力を最大化するマーケティング戦略""インストア・マーチャンダイジングは、『商品の...
セールス・コミュニケーション術 プロモーションメディアとは？日本の広告費の30%を占める存在の実態
あなたは「プロモーションメディア」についてご存知でしょうか？その名前を聞いても、一体何を指すのかピンとこない方も多いかもしれません。しかし、このプロモーションメディアは、実は『日本の広告費の約30%を占めるほどの存在』なのです。今回はそんな...
セールス・コミュニケーション術 クライアントとの信頼関係を築く: 広告代理店で使えるフレーズとは！
クライアントとのコミュニケーションがうまくいかないと、仕事やプロジェクトに支障をきたすことがあります。そのため、会話を盛り上げ、クライアントとの良好な関係を築くことが重要です。このブログでは、クライアントとの会話を盛り上げる5つの方法を例を...
セールス・コミュニケーション術 注目のインタラクティブ・プロモーション：2024年版
デジタルメディアの進化は止まりません。これに伴い『インタラクティブ・プロモーション』の市場も成長を続けています。『注目のインタラクティブ・プロモーション』として、以前も記事をUPしましたが、今回は、2023年版として、最新動向に焦点を当てな...