1. ゲームマーケティング会社とは？
ゲームマーケティング会社とは、ゲーム業界に特化した広告戦略やプロモーションを手掛ける企業のことを指します。
SNS広告、YouTube広告、インフルエンサーマーケティング、アフィリエイト広告、コミュニティ運営など、デジタルマーケティングを駆使して、ゲームの認知拡大やダウンロード促進、課金率向上を支援しているのが特徴です。
従来、ゲーム会社は総合広告代理店やデジタル広告代理店にプロモーションを依頼することが一般的でした。
しかし、ゲーム特有の市場環境やユーザーの行動分析を深く理解し、より専門的な戦略を提案できる企業が求められるようになり、ゲームマーケティング会社が登場したと考えられます。
ゲームマーケティング会社が登場した背景
(1) いつ頃から出てきたのか？
ゲームマーケティング会社が増え始めたのは、スマートフォンゲーム市場が急成長した2010年代前半からです。
特に2013年以降、スマホゲーム市場の競争が激化し、単なるTVCMだけでなく、ターゲットユーザーに直接アプローチできるデジタルマーケティングの重要性が高まりニーズが高まったと思われます。
(2) 出てきた理由は？
- スマホゲーム市場の拡大：家庭用ゲームだけでなく、スマホゲームが市場の主力となり、従来型ではない広告施策のニーズが拡大。
- 広告のデジタルシフト：従来のマス広告よりも、ユーザーにパーソナライズされた広告が求められるようになる。
- ゲーマーの行動分析の重要性：ゲームごとにターゲット層が異なり、従来の広告代理店では対応が難しいケースが増えた。
- インフルエンサー施策の台頭：YouTuberやストリーマーを活用したマーケティングが効果的になり、これに特化した会社が求められるようになった。
これらの要因が重なり、従来の広告代理店では対応が難しいニーズが生まれ、より専門的な知識を持つゲームマーケティング会社の必要性が高まりました。
結果として、デジタル広告の進化とともに、ゲーム業界に特化したマーケティング手法を提供する企業が急増し、市場の重要なプレイヤーとなったのです。
ゲームマーケティング会社の現状
(1) 市場規模と主要企業
ゲームマーケティング会社の数は年々増加しています。日本国内では、
- CyberZ（サイバーエージェントグループ）
- Adways
- AppLovin
- Mobvista
- まじすけ株式会社
などが代表的な企業です。
売上規模は企業によって異なりますが、数十億円規模の会社が多く、中には100億円以上の売上を誇る企業も存在すると言われています。
特にCyberZやAppLovinなどの大手は、海外市場も視野に入れた事業展開を進めており、年間売上が数百億円に達する可能性もあります。
ゲーム市場の成長に伴い、マーケティング市場も拡大を続けており、今後さらに高い売上を記録する企業が増えると予想されます。
(2) 今後の成長見込み
ゲーム業界全体が引き続き成長しているため、ゲームマーケティング会社の市場も今後さらに拡大すると予測されます。特に以下の要因が成長を後押ししていると想像できます。
- クラウドゲームの普及：ストリーミング型のゲームが増加し、新しい広告手法が求められる。
- eスポーツ市場の成長：スポンサーシップやイベントマーケティングの需要が拡大。
- VR/ARゲームの台頭：新しい広告フォーマットが生まれ、マーケティング手法が進化。
上記のような内容により、ゲームマーケティング市場は今後さらに拡大する見込みです。
また、広告技術の進歩により、より高度なターゲティングが可能になり、効果的なプロモーションも実現しやすくなっています。
結果として、今後数年間でこの業界の売上規模はさらに拡大し、1000億円規模の市場になる可能性もあると予測できます。
広告代理店にとって脅威なのか？それともチャンスなのか？
では、いったい「ゲームマーケティング会社」は、既存の広告代理店にとって、脅威なのか？どのような存在になりえるのか？考えてみましょう！
(1) 競合になるポイント
- ゲーム広告の企画・運用：ゲームマーケティング会社は、デジタル広告運用を得意としており、特にSNS広告やインフルエンサー施策では広告代理店と競合する。
- ゲームパブリッシャーとの直接取引：一部のゲーム企業は広告代理店を通さず、ゲームマーケティング会社と直接契約するケースが増えている。
このように、ゲームマーケティング会社は広告代理店と競合する場面が増えています。
特に、デジタル広告の専門性やゲーム業界特有のマーケティング手法において、広告代理店と比べて優位性を持つケースが多くなっています。
今後、広告代理店がゲーム業界において競争力を維持するためには、これらの変化に対応し、新たな戦略を模索する必要があるでしょう。
(2) 協業のチャンス
- マス広告との連携：広告代理店が得意とするTVCMや新聞広告と、ゲームマーケティング会社のデジタル施策を組み合わせた総合キャンペーンを展開可能。
- 海外マーケティング支援：外資系ゲーム企業の日本市場進出において、広告代理店のメディア戦略とゲームマーケティング会社のデジタル施策を組み合わせることで相乗効果を生む。
- IP（知的財産）を活用したキャンペーン：ゲームキャラクターやIPを活用し、広告代理店が企業タイアップを企画し、ゲームマーケティング会社がゲーマー向け施策を実施することで新たな価値を提供できる。
ゲームマーケティング会社と広告代理店が協力すれば、お互いの強みを活かした広告戦略が可能になります。
ゲームマーケティング会社のデジタル広告のノウハウと、広告代理店のマス広告の経験を組み合わせることで、より効果的なキャンペーンを展開できるはずです。
また、新しい広告手法の開発やターゲットに最適化された施策も実現しやすくなります。
広告代理店は、協業も視野に入れることで、ゲーム業界での競争力を高め、さらなるビジネスチャンスを掴むことができる可能性が高いと思われます。
広告代理店がこのビジネスチャンスを活かす手順！
(1) ゲーム業界向けの専門部署を立ち上げる
広告代理店内に、ゲームマーケティングを専門とするチームを設置し、ゲーム業界に特化した広告戦略を提供する。
(2) ゲームマーケティング会社とのパートナーシップを強化
ゲームマーケティング会社と協力し、広告代理店が強みを持つマス広告と、ゲームマーケティング会社が強みを持つデジタル広告を組み合わせたキャンペーンを展開する。
(3) デジタルマーケティングの強化
SNS広告、インフルエンサー施策、アプリマーケティングなど、デジタル施策のノウハウを強化し、ゲーム会社のニーズに対応できる体制を整える。
(4) ゲーム関連イベント・eスポーツ市場への参入
広告代理店は、eスポーツイベントやゲーム関連のリアルイベントのスポンサーシップ営業やブランディング施策に注力することで、ゲーム業界への関与を強める努力をする。
広告代理店がゲームマーケティング業界で成功するためには、デジタル広告の強化、専門チームの設立、ゲームマーケティング会社との協業、イベントやeスポーツ市場への参入が重要だと思われます。
従来の広告手法だけではカバーしきれない新しい市場が広がっている今、この成長の波に乗ることで、広告代理店は新たなビジネスチャンスを手にすることができるでしょう。
まとめ
ゲームマーケティング会社は、広告代理店にとって競争相手であると同時に、新たなビジネスチャンスを提供するパートナーにもなり得ます。
ゲーム業界の拡大が続く中、広告代理店がこの変化をチャンスと捉え、適切な戦略を取ることで、新たな収益源を確保できる可能性があります。
ゲーム市場の成長を見越し、今こそ広告代理店はゲームマーケティング領域への参入を検討すべき時だと言えます。
