SNS、動画広告、検索連動型広告…私たちのマーケティングは今、完全にオンライン中心の時代に突入しました。
しかしその一方で、オフラインでのプロモーションも再注目され始めています。
実際に「リアルな場」での施策を希望するクライアントが増えており、リアルならではの体験価値に注目が集まっているのです。
本日は、その背景には、どんな理由があるのか？考えてみましょう！
デジタル疲れが生む「リアル体験」への渇望
現代人は、は毎日、スマホやPCで大量の情報にさらされています。
あらゆる広告がオンライン上に溢れ、消費者の視線は鈍感になりつつあるのではないでしょうか？
つまり、デジタル施策が過剰になり、どれも似たり寄ったりで記憶に残らないという限界が感じられてきているのです。
そんな中、リアルな場での体験は五感を刺激し、強い印象を残すことが可能になってきています。
オンラインが飽和しているからこそ、リアルの価値が相対的に高まっているのです。
SNS時代だからこそ映える「リアル体験」
面白いプロモーション、ユニークなイベント、インパクトのあるOOH広告・・・・・
これらリアル施策は、消費者自身がSNSでシェアしてくれる“発信型プロモーション”として有効です。
リアルな体験がSNSで拡散されることで、デジタルとの好循環が生まれるのです。
ブランド価値を「存在感」で伝える
物理的に場所を占有するポップアップストアや駅広告などのプロモーションメディアは、ブランドのスケール感や信頼感を直感的に伝える手段として有効です。
訪日観光客をターゲットにしたグローバルブランドや、世界観を丁寧に伝えたい高価格帯ブランドはもちろん、地域密着型の飲料メーカーや食品ブランド、話題性を重視するエンタメコンテンツやゲーム業界などとも非常に相性が良い施策なのです。
注目のオフライン施策事例
では、どのような施策がかんがえられるでしょうか？
参考例として、5つ程考えてみましょう！
1. 街の景観を生かしたインパクトOOH
繁華街や交通導線上の大型屋外広告で、ブランドの世界観やキャンペーンを視覚的に訴求。
リアルタイムの投稿やユーザー反応と連動させることで、高いエンゲージメントが得られます。
2. イベント連動型の屋外プロモーション
特定エリアでの地域イベントやフェスと連動した広告展開。
ターゲットとの接触頻度を高めながら、参加者の投稿による二次拡散も見込めるのが特長です。
3. ポップアップ＋SNS連動のリアル体験
インフルエンサーを活用した期間限定店舗を設置。
来場者が体験を撮影・投稿することで、二次拡散が発生します。
4. オールドメディアとの連動キャンペーン
新聞や雑誌などのオールドメディアと連動した広告展開も、信頼感と意外性の両立が可能です。
たとえば、新聞紙面と連動した交通広告や、雑誌と連動したリアルサンプリングなどは、デジタルでは得られない“特別感”を生み出す施策として注目されています。
5. 店舗連動型の購買促進プロモーション
リアル店舗と連動したキャンペーンも、オフラインならではの強力な施策です。
たとえば、店頭でしか手に入らないノベルティの配布や、リアルレシートを使ったSNS投稿キャンペーンなど、店舗来訪を動機づける構成は、リアル×購買の接点を生みやすく、即時的な行動につながりやすい点が特長です。
今こそ「リアル」と「デジタル」の掛け算を
オフラインのプロモーションは、単に時代の流れに逆らった手法ではなく、「体験の希少性」を武器にした戦略的な施策になりえます。
オンラインとリアルを融合させた設計こそ、これからの時代に刺さるプロモーションのカギになります。
では、実際にどう取り組めば良いのでしょうか？
まずはターゲットの行動動線や生活文脈を丁寧に洗い出し、どのような場面でリアルな接触が生まれるかを見極めることが重要です。
そこに、デジタルでの接点や拡散を掛け合わせることで、より強固なブランド体験を設計することができます。
さらに、新聞や雑誌、ラジオといったオールドメディアも組み合わせることで、広告主の信頼感やキャンペーン全体の重厚感を演出できます。
リアルとデジタル、そしてマスメディアの“いいとこ取り”が、これからの時代のプロモーション成功の鍵になるでしょう。
デジタルが当たり前になった今だからこそ、リアルは新しい。オフラインは“原点回帰”ではなく、“次の時代の施策”かもしれません！
