【2026年版】広告代理店は未経験でも起業できる？答えはNO

「ネット広告なら初期費用ゼロ」

「パソコン1台で、どこでも広告代理店が始められる」

「広告代理店を起業するならネット広告」

2026年現在、SNSや広告では相変わらずこうした威勢の良い言葉が躍っています。確かに、この言葉に嘘はありません。「制度上」は正しいのです。

しかし、広告代理店というビジネスの本質から言わせれば、これは極めて危うい状況です。

なぜ「未経験の安易な起業」が通用しないのか？そして、本当に成功する人が「起業前に密かに整えている条件」は何なのかを実体験に基づき解説していきます。

1. ネット広告は「起業しやすい」だけで「成功しやすい」わけではない

まず、現実を直視しましょう。ネット広告代理店が「起業しやすい」と言われる理由は、以下の点に集約されます。

これだけ見ると「最高の起業テーマ」に思えるかもしれません。しかし、これは単に「参入障壁が低い」という意味であって、「成功のハードルが低い」こととは無関係です。

むしろ、参入障壁が低いからこそ、そこは「プロが最も多く集まり、最も激しく競い合うレッドオーシャン」になっています。

よくある誤解に、「未経験でも起業できます」＝「未経験でも（プロに混じって）勝てます」という飛躍があります。

AIの普及に伴い、クライアントの目はかつてないほど肥えています。

「AIが出した数字を、自社の事業成長にどう結びつけてくれるのか？」

こうした問いに、検索して出てくるような「付け焼き刃の知識」で答えられるでしょうか？

広告運用が自動化・コモディティ化された2026年において、人間に求められるのは「作業」ではなく「高度なビジネス判断と戦略」です。未経験者がこの土俵でプロに勝つことは、理論上不可能なのです。

後発組や個人がこの市場で勝ち残るための「絶対条件」は、大きく分けて2つあります。

クライアントが本当に求めているのは「広告の設定」ではなく、「業界の文脈を理解した上での集客設計」です。

ここで重要なのが、「形式」にこだわることと「準備」を怠ることは別であるという点です。成功する人は、起業する瞬間に「すでに戦える装備」を整えています。

起業を考える人がよく気にする「形式」については、優先順位を完全に入れ替える必要があります。

項目	優先度	2026年の現実的な判断
法人登記・オフィス	低	最初は個人事業主で十分。見栄えより「成果」が信頼を作ります。
資金繰り・決済手段	最優先	ここが生存の生命線です。広告費の立て替えは想像を絶するスピードで資金を削ります。

「立派な会社の形」を整えることに時間と金を使うのは後回しで構いません。

しかし、「広告費を立て替えられる信用」と「安定した資金繰り」という足腰の準備は、起業したその日から、いや、起業する「前」から不可欠です。

私の経験からあえて厳しい現実をお伝えします。

独立・起業後、手元の数百万円程度のキャッシュなど、広告運用の現場ではあっという間に消えてなくなります。その窮地に立たされた時、信用の低い個人事業主になってから「もっとカードを作っておけばよかった」「枠を広げておけばよかった」と後悔しても、もう手遅れなのです。

広告業界はスピード勝負です。チャンスが目の前に来たとき、決済手段や資金力という「物理的な理由」でそれを見送るのは、プロとして最も致命的な失敗です。

形式を整えている間にライバルに追い抜かれるのがこの業界の現実です。今も多くのライバルが起業・独立を選んでいます。

だからこそ、「今すぐ」準備を開始しなければいけません。戦場に出てから武器を探すのではなく、最強の装備を整えてからスタートラインに立つのです。

最後に、起業の「理想」と「現実」を整理します。

起業できる＝成功できる？ ❌ 全く別。参入しやすい分、淘汰も一瞬。
ネット広告は簡単？ ❌ 運用はAI任せだが、戦略の難易度は過去最高。
未経験でも戦える？ ❌ 厳しい。ただし「特定業界の深い知見」があれば勝機あり。
準備は不要？ ❌ いいえ。 法人化のような「形式」は後回しでいいが、クレジットカードや資金繰りなどの「戦う装備」は、会社員時代から戦略的に準備しておくべきです。