はじめに：進行スキルの次は“心理戦”へ
前回の記事「【保存版】会議の司会マニュアル｜はじめてでも安心の進行術」では、司会進行の基本スキルを徹底解説しました。
今回はその続編として、心理学的な観察テクニックや座席配置の戦略を使いこなし、会議で“味方”を増やす方法を紹介します。
会議を「ただの義務」ではなく「味方をつくるチャンス」に変えていきましょう。
1．会議中の“味方”の見つけ方：目線と表情に注目
発言が通るかどうかは、事前の“空気づくり”がカギです。
以下のようなサインは、賛同の可能性を示しています。
✅ 賛同サイン
- あなたの発言中に目が合う、目が大きく開く
- 口元が少し緩み、微笑む
- 軽くうなずく、前傾姿勢になる
👉 こうした反応が見えたら「◯◯さん、どう思いますか？」と自然に振ると、味方として巻き込みやすくなります。
❌ 避けるべきサイン
- 明らかに眠そう、目線が宙を泳ぐ
- 無表情で反応が薄い
- 顎を引いて上目遣いで見ている
このような人は反論を準備しているか、議論に関心がありません。無理に発言を促すのは逆効果です。
2．座席でわかる“その人のキャラ”
座席配置には、その人のスタンスが表れるものです。あらかじめ把握しておくと立ち回りやすくなります。
- ◎ 短辺中央（リーダー席）：決定権や影響力を持つ。事前に相談しておくと会議中に後押しされやすい。
- ◎ 長辺中央（調整型）：多数意見に従いがち。場をまとめる傾向がある。
- ▲ 入り口近く・壁際（消極型）：関心が薄く、発言少なめ。途中退出もあり得る。
- ◎ 角席の隣に座る人：親近感の表れ。味方になりやすく、会議外でも協力関係を築ける。
- ⚠️ 役職なく中央に座りたがる人：マイペース。無責任な発言もあり得るので、距離感に注意。
👉 司会者としては、これらを意識しながらバランスよく議論を回すのがポイントです。
3．テーブルの形も“戦略”になる
会社の会議室は長方形が一般的ですが、丸テーブルを選べるなら戦略的に使えます。
- 丸テーブルの効果：
- 上下関係の印象が弱まり、意見が出やすい
- 賛否が拮抗した場で対立を緩和しやすい
プレゼンや意見調整が目的なら「座席選び・テーブル選び」も立派な技術です。
まとめ：心理テクニックで“進行力”を底上げする
- 味方を見極めて巻き込む
- 敵対的な相手には近づきすぎない
- 座席と雰囲気を利用して議論を動かす
前回学んだ「進行スキル」と今回の「心理・座席戦略」を組み合わせれば、会議は単なる報告の場ではなく、あなたの発言力を高める舞台になります。
次回の会議から、ぜひ実践してみてください。
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