広告業界は変化の速度が速く、常に新しい技術や戦略を求められる業界です。
結果として、他業界と比較して競争も激しいフィールドといえるでしょう。
急速に進歩し、世の中に影響を与えるSNSなどが、これほど直接的に関係する業界は他にありません。
この業界で成功を収めるためには、世の名の動きに対する「適応力」や「柔軟性」、「創造性」といった特定のメンタリティが必要です。
この記事では、広告業界で成功を収めるためのメンタリティを考えてみましょう。
広告業界で必要な8つのメンタリティ
広告業界で必要なメンタリティは大きく8つ考えられます。
順番に見ていきましょう！
①”貸しを作る：クライアントとの信頼関係を築く秘訣”
最初にお伝えしたい大事なことは、“貸しを作る”発想です。
広告業界で成功するためには、クライアントに対して“貸しを作る”というスキルも重要です。
このスキルに掛ける人がほとんどです。
そして、この時に非常に重要なことは、『貸しは黙っている』ということです。
人は、貸しを作ると。
- 『貸しです！』
- 『いつか返してください！』
- 『利益無くなってしまいましたけど頑張りました！』
- 『上司に怒られましたけど、頑張って調整しました！』
などと、恩着せがましく振舞いたくなります。
このような発言は、せっかく作った“貸し”を無くす可能性があります。
貸しを作ったと時は、黙っている度量が非常に重要です。
相手は、借りを作ったことくらい理解します。
黙っていることで、あなたの信頼感を大きくアップします。
そうすることで、新たな相談が入ってきます。
このことは、根本的に重要なことで、あなた独自の武器になりますので、
最初にお伝えしました。
では、具体的なスキルを続けて見ていきましょう！
②”学び続ける姿勢：広告業界で求められる最重要スキル”
広告業界では技術やトレンドが刻一刻と変化します。
このダイナミックな環境に適応するためには、自身の知識を常に更新し、
新たなスキルを身につける意欲が求められます。
例えば、SNSのアルゴリズムは日々変化し、それに対応するためには新たな知識を得ることが必要となります。
“Twitter”が“X”に変わったら、自ら操作しその状況をクライアントに報告しなければいけません。
スマホのアイコンが急に変わったのか？中身に変更はないのか？操作性は変わらないのか？
自ら操作する積極性が求められます。
それは自身の専門性を高めるだけでなく、
クライアントに最適な広告戦略を提供するための基盤ともなります。
③”創造性：アイデアが生む差別化と競争力”
広告業界はアイデアが全てです。
そのアイデアは、商品やサービスの開発だけでなく、魅力を顧客に届ける手段であり、競合他社と差別化する要素です。
創造性とは新たな視点を持つこと、既存のフレームから抜け出すことです。
例えば、ある電気製品の広告を考える際には、単にその機能性を強調するだけでなく、
それがもたらす生活の改善や喜びなど、消費者の感情に訴えるストーリーテリングを考えることが重要となります。
ダイソンの扇風機であれば、スタイリッシュさだけでなく、
子供の安全性を強調しますね。そのような発想力です。
④”変化への適応力：ダイナミックな広告業界で生き抜くために”
広告業界は常に変化しています。
市場のニーズ、消費者の行動、技術の進歩など、その変化は多岐にわたります。
これらの変化に対応し、新たな広告戦略を素早く策定・実行する能力が求められます。
新型コロナウイルスの影響で消費者の行動が大きく変化した際には、
それに合わせて新たな広告戦略を考え、素早く行動に移すことが必要でした。
家にいる時間が増える。すると生活者の行動はどうなるのか？
次々に発送していくスキルです。
⑤”コミュニケーション力：広告業界での人間関係を築くためのキー”
広告業界では様々な人々と関わります。
クライアント、チームメンバー、消費者、メディア等、多くの人々とのコミュニケーションが必要となります。
クライアントに対しては、
そのビジネスと顧客を理解し、その上で最適な広告戦略を提案することが求められます。
これには、クライアントのニーズや期待を適切に理解し、
それを具現化するコミュニケーション力が必要となります。
日頃から密なコミュニケーションを取ることで、様々な情報を入手し他社より有利な立場に
立つことが可能になります。
⑥”リスクをとる勇気：新たなチャレンジが生む革新”
広告業界は、新たなアプローチや未踏の領域への挑戦を求められる場面が多くあります。
そのためには、確実な結果が見えない中でも挑戦し、新たな可能性を探求する勇気が求められます。
若者向けの新商品を売り出す際、従来のメディア広告に頼らず、
新たなプラットフォームで全力を注ぐといったリスクをとる勇気は、新たな成功を生み出す源泉となります。
失敗して、マイナスになるより何もしないでマイナスにならないほうがいい。
という無難な発想は通用しなくなってきています。
⑦”着実な実行力：アイデアから結果へ”
仕事が一度確定したら、一連の流れを着実に進める実行力が必要です。
例えば、新しい商品のローンチキャンペーンを計画したとき、
それを具体的な広告作成、メディアプランニング、予算の管理、
そして実施といった具体的なステップに落とし込むことが求められます。
また、キャンペーン終了後もその効果を分析し、次のキャンペーンに生かすための改善点を見つけ出すというステップも重要です。
『柔軟なアイデア力』と、『着実な実行力』この相反するような能力を持ちましょう。
⑧”先を読む力：広告業界で一歩先を行くために”
広告業界で成功するためには、
今だけでなく未来の状況を予測し、先手を打つことが求められます。
それは市場のトレンドを読む力だけでなく、
クライアントが何に困っているのか、何を求めているのかを先読みする力でもあります。
例えば、クライアントのビジネスの現状だけでなく、その業界の未来の動向を予測し、
それに対する広告戦略を提案することが求められます。
また、クライアントがまだ自分たちでも気づいていない潜在的なニーズを見つけ出し、
それに応える広告戦略を提案することもあります。
そして、クライアントは、自分に対して何を求めているのか？
予算はないが、それ以上のことをもとめているのか？
先回りして、『クライアントの心を動く読む力』は必須です。
広告業界で必要なスキルのまとめ
広告業界で成功を収めるためには、
決して一時的なスキルや知識だけでなく、
継続的な学習と成長を重ねる姿勢、創造性、変化への適応力、コミュニケーション力、
リスクを取る勇気、着実な実行力、先を読む力、
そしてクライアントとの信頼関係を築くための”借りを作る”という思考法が求められます。
これらの能力は、単に広告作品を作るだけでなく、
クライアントとの長期的な関係を築き、持続可能なビジネスを構築する上で絶対に欠かせないものです。
どの能力も一日で身につけられるものではないかもしれませんが、
それぞれを意識し、磨いていくことで、広告業界での成功を一層確実なものにしていきましょう。」
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