中小広告代理店がデジタル時代に生き残るアイデア！

日本の広告代理店市場では、電通や博報堂といった大手広告代理店が圧倒的なシェアを持っています。広告費全体の40％以上を占めるとも言われる一方で、中小広告代理店も多数存在し、全体の70％以上を占めていると考えられます。

しかし、中小広告代理店は資金力や人材確保の面で大手と比べて厳しい状況にあり、デジタル広告の進化やAI技術の台頭により、これまでの戦略では生き残りが困難になっています。

本日は、中小広告代理店が2025年以降も競争力を持ち続けるための最新戦略を考えます。

 

中小広告代理店が生き残るためのビジネスモデル

最初に、『中小広告代理店』の課題を整理してみましょう。
当てはまる方は是非最後までお読みください。

中小広告代理店が抱える主な課題

中小の広告代理店では、大手広告代理店の様に豊富な資金で新規事業に取り組むことができません。
限られた資金・人材の中で時代に対応した対応が求められます。
大きく4つの課題が考えられます。

1. 資金調達:
   中小広告代理店は大手に比べて資金力が弱く、事業拡大や新たなサービス開発に制約が生じるのが普通です。
   「分かっているけどできない状態・・・」
2. 人材確保:
   大手広告代理店との競争において、優秀な人材を確保することが難しいのが普通です。
   また、研修制度や福利厚生の充実度も大手と比較すると劣ることが課題となります。
   「良い人材が応募もしてこない・・・」
3. クライアント獲得:
   大手広告代理店に比べて知名度や実績が少ないため、新規クライアントの獲得が困難。
   「宣伝費用が潤沢な日本を代表するような企業と取引できない・・」
4. 広告手法の多様化:
   デジタル広告やSNSマーケティングなど、広告手法の多様化に対応するためには技術や知識の習得が求められます。
   中小広告代理店にとって、新しい技術や手法を迅速に取り入れることはハードルが非常に高い状態です。
   「新しいデジタルの情報が入手できないし、対応する能力もなし・・・」

5. 5. AIの台頭と業務効率化の遅れ
   AIを活用した広告運用の効率化が進む中、導入が遅れAIにおいても遅れを取っている。
   「AIを積極的に取り入れたいが、どこから何をしていいのか？分からない・・・」

 

 

中小広告代理店が生き残るための戦略

これらの課題に対応するために、以下の5つの戦略が考えられます。

 

1. 地域密着型広告代理店への転換

地元企業や自治体と連携し、地域特有のニーズに対応した広告サービスを提供。

• 地域のメディアやイベントを活用したマーケティング戦略
• エリア限定のデジタル広告運用
• 地域情報を活用したパーソナライズ広告

 

ある特定の地域に特化し、その地域の事なら他社には負けない。というまで徹底して取り組みます。

 

2. ニッチ市場専門の広告代理店

特定の業界に特化することで、専門性の高い広告サービスを提供します。

• 飲食業、医療、教育、エンタメ業界など、特定の分野にクライアントを絞る。
• 深い業界知識を活かしたマーケティングの提案ができるようにする。

1の地域特化型と同じ考えです。特定の業種のプロフェッショナルを目指します。特定のメディアでもいいでしょう。総合代理店みたいな考えを諦める考え方です。

 

3. AIとデータドリブンマーケティングの活用

AIの進化により、広告運用の効率化が可能になっています。最低限の知識は習得しなければいけません。しかし、「導入が難しい」と感じる中小広告代理店も多いのが現状です。
導入の第一歩として、まずは無料で使えるAIツールの活用や、小規模なデータ分析の導入から始めるのが効果的です。
以下のような方法で段階的にAIを取り入れていくことが重要です。

• AIを活用した広告運用の自動化：無料または低コストで利用できるGoogle広告やFacebook広告の最適化ツールを活用し、効果的な運用を開始。
• データ分析を活用したターゲティング：簡単なデータ収集から始め、顧客データを基にしたパーソナライズ広告の導入を検討。
• AIチャットボットでクライアント対応の自動化：まずはFAQ対応から始め、徐々に問い合わせ業務の効率化を図る。

分からないことは、Googleに聞く。又はAIに聞く習慣が大切です。ほとんどの事は解決できるはずです。 

 

4. デジタルマーケティングの強化

オフライン広告を中心としている場合、デジタルマーケティングにシフトしなければいけません。
しかし、多くの中小広告代理店では「難しい」と感じるかもしれません。以下のステップで段階的に取り組むことで、無理なく導入が可能です。

• 小規模なSNS広告から始める：InstagramやFacebookの広告は少額から始められるため、低コストで試せます。
• 無料のSEOツールを活用：Google Search Consoleや無料のSEO分析ツールを活用し、基本的な対策を行う。
• 既存のブログやYouTubeを強化：すでに運用しているブログや動画を活用し、コンテンツマーケティングの強化を図る。

まずは自社でコンテンツマーケティングに取り組みのがいいでしょう。ノウハウを得る為の近道になります。

 

5. クリエイティブに特化した広告代理店

AI時代においても、人間ならではの創造力が求められます。
しかし、リソースが限られている中小広告代理店では、「専門のクリエイティブ人材がいない」と感じることも多いでしょう。以下の工夫で対応が可能です。

• フリーランスや外部クリエイターと連携：外部のデザイナーやライターと協業し、低コストで高品質なコンテンツを制作できるようにします。
• テンプレートを活用する：CanvaやFigmaなどのデザインツールを活用し、簡単に魅力的なクリエイティブを制作する能力を得ましょう。
• ストーリーテリングを活用する：広告の内容を「物語」として伝えることで、感情に訴える効果的なマーケティングが可能です。このようなノウハウは多数あります。調べて習得しましょう。

 

 

まとめ

中小広告代理店が2025年以降も競争力を維持する為の方法を述べてきました。
まとめますと下記のとおりです。

1. 地域や業界に特化した戦略
2. ニッチ市場専門の広告代理店
3. AIやデータ分析の活用
4. デジタルマーケティングの強化
5. クリエイティブ制作

 

AIの導入が進む中で、データを活用した広告運用やクリエイティブ戦略を強化し、独自のポジションを確立しなければいけまん。