はじめに
「広告代理店」と「PR会社」――名前はよく聞くけれど、具体的にどう違うのか分からない…という方は多いはずです。特に未経験者や就職活動中の方にとっては、その違いを理解することが業界研究の第一歩になります。
この記事では、両者の 役割・仕事内容・売上構造 の観点から違いをわかりやすく解説します。
1. 両社の立ち位置の違い
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広告代理店：主に「宣伝部」「マーケティング部」と連携
→ 商品やサービスの売上や認知度を上げることが目的 -
PR会社：主に「広報部」「コーポレートコミュニケーション部」と連携
→ 企業や組織の「イメージ」「評判」を高めることが目的
つまり、広告代理店は「売上アップに直結する宣伝の専門家」、PR会社は「信頼性や企業ブランドを守る専門家」と言えます。
2. 仕事内容の違い
広告代理店の主な役割
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広告企画・制作：ターゲットを惹きつけるコンセプトやデザインを考案。
→ 例えば、テレビCMやWeb広告のストーリーを作り、消費者の購買意欲を高める仕掛けをつくります。 -
媒体選定・購入：テレビ・新聞・ネットなど最適な媒体を提案し購入代行。
→ 「誰にどこで見てもらうのが一番効果的か？」を考え、効率的に広告枠を確保します。 -
効果測定：広告の成果を分析し、改善策を提示。
→ 広告が実際に売上や認知拡大につながったかを検証し、次の施策に活かします。
PR会社の主な役割
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コミュニケーション戦略：企業や組織の評判を高めるための戦略立案。
→ 広告のように「売り込み」ではなく、「信頼」を築くための長期的な方針を設計します。 -
メディアリレーションズ：記者発表・プレスリリースを通じた報道との関係構築。
→ 「第三者（メディア）が記事として取り上げる」ことで、広告よりも客観的に見え、信頼感を得やすくなります。 -
イベント企画・運営：新製品発表会や記者会見などの現場サポート。
→ 実際にメディアや関係者を呼び込み、直接コミュニケーションを取ることでブランドの好印象を築きます。
3. 売上・利益構造の違い
広告代理店
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媒体手数料：広告枠の購入に伴う手数料
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広告制作費：企画・デザイン・制作費
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媒体割引（キャッシュバック）：大量発注による割引を利益化
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その他：イベント企画・デジタルマーケ・コンサル収益
PR会社
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コンサルティング料：戦略立案やアドバイスの費用
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プロジェクト費用：イベント運営・メディア対応などの作業料
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成果報酬：メディア掲載数やイベント集客数に応じた報酬
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その他：SNS運用、トレーニング、コンテンツ制作収益
👉 広告代理店は「広告枠や制作で稼ぐ」モデル、PR会社は「人の活動や戦略提案で稼ぐ」モデルと覚えると分かりやすいです。
4. 両社を組み合わせるメリット
実際の現場では、広告代理店とPR会社の業務は重なり合う部分も多いです。
例えば新製品のローンチでは、
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広告代理店 → 大規模広告キャンペーンで認知度を拡大
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PR会社 → 記者発表会やSNSを通じて信頼性・評判を強化
両者を組み合わせることで、より効果的なマーケティングが実現します。
5. どちらに何を頼む？（使い分けの目安）
- 売上を短期で伸ばしたい／指名検索を増やしたい：
まずは広告代理店の出番。リーチ拡大と需要喚起を設計。
例）発売直後のTVCM、Youtube＋交通広告で一気に露出。 - ブランドの信頼を高めたい／評判を整えたい：
PR会社の出番。第三者評価の獲得や好意的な文脈づくり。
例）記者発表、体験会、KOL/有識者コメントで“語られる理由”をつくる。 - 新製品のローンチを成功させたい：
併用が最適。広告で認知を押し上げ、PRで信頼・話題性を設計。
例）広告：認知拡大→PR：記事化・SNS波及→広告：追いリタゲで刈り取り
まとめ
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広告代理店 → 売上アップに直結する「宣伝の専門家」
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PR会社 → 企業イメージを磨く「評判管理の専門家」
どちらも企業の成長に欠かせない存在であり、戦略に応じて適切に組み合わせることが重要です。
