広告代理店の仕事内容とは
広告代理店に就職希望の学生の方、広告代理店に転職したい社会人の方の多くは、広告代理店の仕事内容を詳しく理解できていません。
広告代理店の仕事は直接生活者が手に触れたり体験することがないので、経験者以外では理解が難しいのです。
広告代理店の仕事内容に関しては、会社の規模により異なりますので、“大手と中小！広告代理店の内側から見た仕事の全容とは？”
別途紹介させていただいてますので参考にしてください。
今回は、広告業界の代表的な職種について紹介いたします。
クリエイティブの必要がない中小レベルの広告代理店では存在しない職種もありますが、必要な知識ですのでご確認ください。
広告営業
最初に説明が必要なのは広告の営業職です。
広告主と広告代理店の窓口（接点）となるのが広告営業の仕事です。
この窓口がダメだと、会社としても『ダメ出し』されますので、非常に大事な仕事です。
そして、広告代理店で最もニーズが高く、人数も多いのが広告営業です。
インターネットが普及しても、広告の仕事の中心は“人”です。
会社の規模に関係なく、大手広告代理店から中小の広告代理店まで広告営業は必ず必要です。
優秀な広告マンは業界内でも売り手市場といえるでしょう。
広告営業に大切なことは、
- 「広告主や生活者の立場になって考える」
- 「広告主の課題を見つけ出し解決策を構築するアイデア力と人脈」（人脈は命！）
- 「１つの物事から、その裏まで汲み取る能力」
- 「日頃の世の中の出来事に関心を持つ」（なぜ？という発想）
広告の営業職の方は、世の中の“できごと”に対して、絶えず疑問を持つ姿勢が非常に大事です。
世の中の動きを漠然と眺めるのではなく、絶えず「なぜ？」という視線で、ビジネスチャンスにつなげる想像力を磨かなければいけません。
また、広告営業マンは、
「広告主だけでなく社内に対するコミュニケーション能力」や「 広告に携わるスタッフをまとめる能力」も必要です。
その結果、社内に多くの協力者を得ることができ、高いクリエイティブを築くことができるのです。
広告営業に向いている性格
- 仕事を仕切るのが好き（段取り君タイプ）
- 人とのコミュニケーションが苦痛でない
- ある程度鈍感（精神的な強さ、適度な鈍感力）
- 簡単に落ちこまない（図太さ、一々落ち込んでいたら広告代理店の仕事はできません）
- 体力がある（不健康でない）
- 流行りの事に興味がある
- 清潔感がある（不潔な人にクリエイティブな広告の仕事は依頼されません。結構重要です）・・・・・
メディアプランナー
広告媒体のプランニングをするのがメディアプランナーです。
テレビ局・新聞社・雑誌社・ラジオ局などの媒体社（広告スペースを販売している会社）と交渉をします。
通常は広告代理店のメディア部（媒体部）に所属します。
営業が入手した広告主の課題を解決する為に、媒体社と折衝して広告主に最適な広告プランを考えます。
媒体社との信頼関係を構築できる人格が必要です。
広告代理店では、仕事ができないと判断した人を媒体部に配属することが多くありますが、その判断は間違っています。
媒体社との窓口は非常に大事です。
優良な媒体情報の入手や媒体社と協力関係の構築は広告代理店の生命線です。
結果として広告主から信頼を得ることができるようになります。
従来型のアナログ広告に効果がなくなり、クロスメディア発想のできる人材が求められてきています。
媒体部に優秀な人材を配置する人事は非常に重要です。
私が経営者であれば媒体部に優秀な人物を配置します。
また、メディアプランナーは、媒体社からの情報を広告主に提案できるように構成して、営業に提案する積極的な営業感覚も必要です。
受身だけでは媒体社からも営業からも信頼は得られません。
一見花形の営業ではないので、嫌う方も多くいますが、媒体のスペシャリストになるチャンスであり、媒体社との人脈も構築できる仕事です。
積極的に携わるようにすることをオススメします。
向いている性格：
- 気遣いができる
- バランス感覚がある
- 仕事上の貸し借りを理解できる（非常に大事！）
- 物事に対してプラスアルファの感覚がある
- 物事を組み合わせる能力がある
- 資料を整理することが得意
- 企画書など資料の作成能力がある
- 情報収集能力がある
プランナー
広告代理店の中心的な役割を担うのがプランナーです。
広告主のニーズを実現する為のプラン全体を統括しますので、 広告の仕事全てに精通している必要があります。
メディアプランナーは特定の媒体に対するスペシャリストが求められますが、プランナーはマーケティング全体の知識が必要です。
プレゼン時には営業に変わってプレゼンをする機会が多いので、高いプレゼン能力も求められます。
まさに広告代理店の命運を握る存在がプランナーなのです。
向いている性格
- 物事を組み合わせる能力がある（構成力）
- 仕事にメリハリがある
- 集中力が人並み以上
- １つのことに没頭できる
- 世の中の出来事に興味がある
- 知識を得ることに積極的である
- プレゼン能力がある
- 人をまとめる能力がある
- 徹夜が苦痛でない
コピーライター
糸井重里さん、仲畑貴志さんなどで有名な仕事です。有名人も多く、憧れる方が多い職種です。
新商品やサービスのキャッチコピーなどを考えるのが仕事です。
インパクトがあり生活者の注目を集めるコピーを考えます。キャッチフレーズの善し悪しは売上に直結しますので役割は非常に重要です。
インターネットの普及によるＥＣ市場が成長に伴いコピーライターのニーズは年々高まってます。
インターネットの知識があれば起業・独立して成功できる可能性は充分にある仕事です。
向いている性格
- プランナーと同様
- いつも余裕を持てるような生活を過ごせる
- 自分に自信を持てる（自信がないとコピーの発表などできません）
- 職人気質がある
- 遊び心がある
アートディレクター
広告のビジュアルを管理（統括）する仕事です。
コピーライターや デザイナーを含めた全体のスケジュール管理なども仕事の範疇に入ります。
全体のスケジュールと合わせて、撮影場所の確定や起用するモデルのオーディション、カメラマンの手配など、ＣＭ制作全般を仕切る能力が求められます。
向いている性格
- イベントの仕事に興味がある
- 仕切るのが好き
- 芸術系の仕事が好き
- 集中力がある
- 徹夜が苦痛でない
デザイナー
広告のデザインを担当します。
生活者の目にダイレクトに触れる仕事です。
デザインを専門に勉強をされてから就職を希望される方が普通です。
アートディレクターを支える立場です。
コピーライターと連携しながら、より良いデザインを考えなければいけません。
キャッチコピー同様に重要な仕事です。
コピーライター同様にインターネットの知識があれば起業・独立して成功できる可能性は高い職種だと思います。
向いている性格
- 文字通りデザインが好き
- 集中力がある
- 流行に敏感
- 学生時代に美術系の学部や大学に通学していた
- 柔軟な発想力がある
- 相手のニーズをくみ取る力
ＣＭプランナー
ＣＭの企画構成を考えます。
自分の考えたプランがどれだけ優れているか！
自分の案をしっかりと表現して伝えるプレゼン能力も必要です。
社内に対しても広告主に対しても高いプレゼン能力が求められる仕事です。
向いている性格
- 集中力がある
- 探究心がある
- 表現力がある
- 遊び心がある
- 世の中の些細なことに興味がある
プロデューサー
聞いたことの無い人はいないと思います。プロジェクトの総責任者です。
プロジェクトの中では社長のような存在です。
企画の準備から完成まで全てを統括します。
派手な仕事ですが、プロジェクト全体を管理する地味な管理能力が求められます。
予算の管理も必要となりますので、クリエイティブ能力だけでなく金銭感覚も重要です。
スタッフに対するメリハリのある心使いも大事です。
社外の信頼が置ける協力者をどれだけ知っているのか？社外に対する影響力も大事になってきます。
向いている性格
- 制作することが好き
- 下積み時代を耐えられる
- 交渉能力がある
- 金銭感覚がある
- 親分肌である
- 全体を見渡せる能力がある
- それなりの威厳が感じられる
広告業界の中心的な職種を紹介させていただきました。
広告の仕事は非常にハードです。仕事のボリュームが年間を通じて平均していることはありません。
仕事が集中すると残業や休日出勤は当たり前です。プレゼンの前は徹夜も普通です。
考える能力だけでなく健康管理も重要です。
また、若い時に多くの経験を積むことが重要です。
その場は辛いですが、自ら進んで苦労をして失敗をして、その経験を次回以降に活かして行くような“図太さ”も求められます。
トラブルの経験なしに、有能な人材は育ちません。
実際に活躍している方の多くは、若い時に大きな失敗をしています。
また、広告の営業マンは「何でも屋」「便利屋」的な仕事も頻繁に発生します。
広告以外の幅広い分野に対する貪欲さも必要です。
若い方は『失敗を恐れず』思い切ってチャレンジしていきましょう！！
広告代理店のビジネスの基本的な仕組み！！はこちら！
