売上を簡単に２倍にする方法！！

売上を上げる方法

売上を上げる為に大事なことは、具体的な売上目標の設定です。

具体的な行動計画もなしに、前年比１１０％と設定しても達成できません。

こまかな項目の積み重ねが結果として、前年比１１０％になるのです。

あなたは『来年度の売上を２倍にする』と目標を立てた場合、どのような売上拡大施策を考えますか？

多くの方の目標の立て方は下記のような感じになります。

これでは売上は２倍になりません。

今の時代に訪問回数を増えたからと、発注を増やす企業はありません。
ＳＮＳの立ち上げも具体的でなければ意味がありません。

「SＮＳとホームページとの連携はどうするのか」「誰が管理するのか」「ゴールはどこなのか？」詳細まで決める必要があります。

あなたの目標は売上のアップであり、ＳＮＳの立ち上げではありません。

インターネット広告やＳＮＳの活用は、目標をではなく手段の１アイテムです。

このように、売上を２倍にする方法！と言われても具体的な計画を出せる方はほとんどいません。
この内容では誰も計画的に行動することはできないのです。

売上をアップさせる為に重要なことは、売上を分解して戦略を考えることが重要です。

売上は分解することが可能です。
売上は計算式で成り立っています。

売上＝顧客数×顧客単価×リピート率

業種により、細かく項目は増えますが、全てこの計算式からの変則型となります。

例えば、現状の1年間の売上が

すると年間の売上は５００万円です。

これを１０００万にするにはどのような施策が必要か。となります。

新規の顧客数を２倍（1000人）にするのは最も簡単な発想ですが、集客の為には多額の費用が必要です。
新規顧客の獲得の掛かる費用は既存の顧客をリピートさせる費用の５倍から２５倍の費用が必要と言われています。

それだけではありません。増えた顧客に対応するだけの人件費も増加も免れません。固定費が大幅に増加します。

新規顧客の急増＝固定費の大幅な増加
顧客単価やリピート率を２倍にする事は『商品に付加価値をつける』『ポイント制の導入』『顧客名簿の有効活用』などで、
新規顧客の獲得よりは安価に対策を考えることが可能です。

しかし、リピート率を２倍にするのは現実的ではありません。
様々な事情により、顧客は一定の確率で離れていきます。

では、どうすればいいのでしょうか？

売上を伸ばすための施策を考えるときは、１つのことだけに注目してはいけません。
売上を分析し、少しずつ売上を伸ばすことを考えると具体化な行動計画が完成します。

まずは上記の項目をそれぞれ２５％アップにしてみてください。すると売上は約２倍になります。
各項目が１０％アップになれば売上は１．３倍になります。つまり前年比１３０％です。

実際は会社の売上目標は前年比１１０％くらいだと思います。であれば各項目を３％ずつアップさせることで実現ができます。

３％なら具体的な対策は考えられる！
会社に提出する予算表の作成に苦労してる方も、このように項目ごとに分けて予算表を作成することで説得力のある予算表の作成が可能です。

飲食店などのサービス業であれば、ＳＮＳを活用することで前年比３％の売上アップは充分に可能です。
顧客単価に関しては、付加価値を付けたり、オリジナルメニュー、季節のセット企画などの小さな対応の積み重ねで達成が可能です。

３％であれば、リピーターのアップも可能です。
ＬＩＮＥ＠やＦａｃｅｂｏｏｋなどの友達機能を活用すれば自然と達成できます。
Ｌｉｎｅ＠のコミュニケーションを上手に活用すればリピータ３％増は容易でしょう。

売上をアップさせるには具体的な計画が必要。
その為には、売上を分解して具体的な行動指針を立てることが重要です。

新規顧客・売上単価・リピータ。そろぞれを少しずつ増やす戦略から始めましょう。

インターネットを活用して売上をあげる方法！は多少異なります。非常に大事ですので別途説明します。