「広告代理店って、何してるの？」
飲み会で名刺交換をした後、9割の確率で聞かれるこの質問。
「テレビCMとかの仕事？」「代理ってことは仲介業者？」
たしかに一言では説明しづらいこの業界。
でも、実は広告代理店って、“マーケティングの司令塔”のような存在として広く求められているのです。
この記事では、「広告代理店の仕事内容って実際どうなの？」という疑問に答えるため、最新の広告業界事情とともにわかりやすく解説します。
広告代理店とは？基本的な役割と仕事内容
広告代理店は、企業（広告主）とメディア（テレビ、新聞、Webなど）をつなぐ“橋渡し”の役割を担う会社です。
広告代理店のビジネスモデル
広告代理店の仕事内容は多岐に渡りますが、中心となる仕事は、広告メディアの売買です。
- メディアから広告枠を仕入れる
- クライアントに提案・販売する
- 取引成立時に手数料（マージン）を得る
このような仕組みで収益を上げています。
【最新版】広告代理店の仕事内容4選
広告代理店の仕事内容は、以下の4つに大きく分けられます。
① 広告枠の仕入れと販売
広告主のニーズにマッチした、テレビCM、新聞広告、YouTube広告、SNS広告などを選定し、仕入れ、広告主に販売します。
この営業活動やメディアプランニングが業務の中心となります。
② 広告クリエイティブの制作
次に大切になるのが広告に使用する広告物の制作です。
タレントの選定から、撮影場所の手配、ＣＭのストーリーの制作など、掲載する広告枠がより効果を発揮できるようなクリエイティブを制作します。
- テレビCM、Web動画、グラフィック広告などの制作
- タレントのキャスティングや撮影のディレクションも担当
広告代理店は制作に必要な経費にマージンを上乗せして請求します。
③ プロモーション・イベントの企画運営
その他、広告の発表のタイミングに合わせて、生活者との接点作りも大きな仕事になります。実際のオフラインの場所で商品やサービスを直に体験してもらうのです。
- 商品発表会、体験イベント、試供品のサンプリング
- マスコミへの広報やPR活動も含まれる
このように、生活者と直接接点を持つ施策も企画・運営します。
④ マーケティング・コンサルティング
広告は、企業が実施するマーケティング活動の一部です。
よって、広告代理店は企業のマーケティング活動にも参画するのが普通です。
- デジタル広告運用
- 市場分析（競合他社情報など）やターゲット設定
- 広告だけに頼らないマーケティング提案
近年では、単なる広告枠の販売にとどまらず、戦略的パートナーとしての役割が重視されています。
広告代理店に求められるスキル・人物像（2025年最新版）
広告代理店で活躍するためには、単なる「広告の知識」だけでは足りません。
今や広告代理店には、クライアントの経営課題に向き合う“総合的なマーケター”としてのスキルが求められています。
①データ分析とデジタルマーケティングの知識
SNSアナリティクス、CRMツールなど、デジタル領域の分析力は必須スキルです。
数値をもとに「広告が本当に成果に結びついているか？」を説明できる人材が重宝されます。
さらに、Web広告運用（Google広告、Meta広告、YouTube広告など）やSEO、LPO（ランディングページ最適化）の知見もあると強みになります。
②多様な媒体を組み合わせるプランニング力
テレビCM・新聞・交通広告・Webバナー・SNS・インフルエンサー・OOHなど、オフラインとオンラインを横断的に活用できる提案力が重要になっています。
クライアントの商材やターゲットに合わせて、「どの媒体をどう組み合わせると最大効果が出せるか？」を考えられるプランナーが求められています。
③コンテンツ企画やSNS運用の実践力
企業の広報活動はSNSが中心になりつつあります。
そのため、SNSキャンペーンの企画、投稿内容の設計、インフルエンサー選定など、生活者目線のコンテンツ設計力が必要です。
Instagram、X（旧Twitter）、TikTokなどのトレンドを抑えた提案ができる人材は非常に価値があります。
④クライアントのビジネスに踏み込む提案力
「広告枠を売る」だけの営業スタイルでは、今のクライアントには通用しません。
経営課題・商品戦略・ターゲット分析にまで踏み込んで、「売上につながる提案」ができるパートナー型営業が求められます。
BtoCだけでなく、BtoBビジネスにも強い広告人材は、企業からの信頼が高まりやすいです。
⑤チームを束ねるディレクション力
広告は“チーム戦”です。プランナー・クリエイター・制作・外部パートナーなど、多くの関係者をまとめるプロジェクトマネジメント力が重要になります。
限られた予算とタイトなスケジュールの中で、質の高い成果物を出すには、冷静な判断力と柔軟な対応力が求められます。
まとめ｜広告代理店の仕事は、マーケティングの最前線
広告代理店の仕事は、単に広告を「売る」仕事ではありません。
企業のビジネス課題を深く理解し、戦略を描き、最適な手段を選び、生活者の心に届く表現を生み出す。
つまり、「広告を使って課題を解決するマーケティングのプロフェッショナル」という意識を持つことが大切です。
また、広告代理店は時代と共に役割を進化させてきました。
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広告主の“外注先”から“パートナー”へ
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広告の“仲介業”から“マーケティング支援業”へ
デジタル化、AIの台頭、消費者の多様化といった変化の中でも、「人の心を動かす」という本質は変わりません。
これからの広告代理店には、データと感性、戦略と共感を掛け合わせる新しいスキルセットが求められます。
クライアントのブランドの未来を創る。という姿勢が重要でしょう。
まとめ！広告代理店の仕事内容は“課題解決”そのもの
広告代理店の仕事は、単なる広告の仲介ではありません。
クライアントの課題を発見し、生活者に伝わる最適な方法を考え、実行する。
これが広告代理店の本質的な仕事内容です。
広告代理店の業種別の仕事内容に関して詳しく知りたい方はこちらを参照ください。
広告代理店のビジネスの仕組み！に関して詳しく知りたい方はこちらを参照ください。
広告代理手の営業に関する仕事を詳しく知りたい方はこちらを参照ください。
