本日は、「ネット」と「グロス」の違いをわかりやすく説明します！
広告代理店で仕事と、「ネット」と「グロス」と言う言葉が頻繁に使われます。
この言葉は広告代理店では日常的に使用される言葉です。
「ネット」と「グロス」をマスターしよう！
まずは基本から。
広告代理店の立場から説明します。
- グロス: これは広告の販売価格です。つまり、広告主に提案し請求する金額になります。
- ネット: これは広告を掲載する媒体社に支払う金額です。
このグロスが広告代理店の売上に該当し、ネットが売上原価に該当します！
広告代理店の営業マンは、グロスとネットの違いを理解し、適切に管理する必要があります。
間違えると、大変な事になります。
では、次に具体例を出して、「グロス」と「ネット」に違いを説明してみましょう！
ネットとグロスの違いを具体例で説明します！
分かりやすく、雑誌を例に具体的に説明します。
雑誌の広告掲載料の定価が100万円に設定されているとします。
この100万円というのは、雑誌の発行元である出版社が設定します。
すると、通常この100万円には広告代理店のマージンとして20%が含まれていることになります。
取引が成立すると、下記のようなお金の流れが成立します。
広告代理店は広告主に100万円を請求し、その中から20%のマージンを差し引いた80万円を出版社に支払います。
これが基本的な流れです。
この時の「グロス」が100万円となり、「ネット」が80万円となります。
分かりやすく言うと！金額の大きい方がグロス、小さい方がネットとなります。
ネットとグロスの応用編
しかし、全ての取引が上記のように単純に定価で販売されるとは限りません。
メディアは値引きが実施されたり、何らかのキャンペーン価格が設定されることがあります。
例えば、媒体社から「定価100万円ですが、50万円でお願いします！」というような提案は良くあります。
すると、この50万円というのは「グロス」なのか「ネット」なのか？分かりませんね。
広告代理店は、グロスが50万円になったのか？それともネットが50万円になったのか？
明確に確認しなければいけません。
間違えると赤字になってしまいます。
媒体社に対して、『50万円はグロスですか？ネットですか？という確認は必ずしなければいけません』
間違いを回避する3つのヒント
「グロス」と「ネット」の間違いを回避する為の方法は下記のとおりです。
- 金額の比較: 二つの金額がある場合、大きい方がグロス、小さい方がネットです。
- グロスの場合: 「この料金はグロスです」と言われたら、これが広告主に提案する金額です。
つまり、「50万円で販売してください」ということになります。 - ネットの場合: 「この金額はネットです」と言われたら、これが媒体社に支払う金額です。
つまり、「50万支払ってください」ということになります。
ここで、注意点があります。
2の場合はマージンが通常通り20％であればネットは40万円になります。つまり広告代理店のマージンは10万円です。
3の場合はどうでしょうか？「50万支払えば売値は広告代理店で決めていい」ということになります。媒体社からの提案をクライアントに言わずに100万円で販売できれば、マージンは50％になりますし、クライアントへのサービスとして、51万円とかで販売しても問題はありません。
このあたりは営業戦略として、考えればいいことになります。
定価のない媒体もある！
一方で、雑誌や新聞のような定価設定がある広告媒体以外に、定価がない媒体も存在します。
良くあるのが「屋外広告」です。
屋外広告は、ビルのオーナーや個人が運営することが多く、定価が設定されていない場合がほとんどです。
このような場合、ビルのオーナーが広告代理店に対して「年間で1000万円払ってくれれば広告スペースを使っていいよ」といった形で提示されま。
すると、広告代理店は、この1000万円にマージンを加えた価格を設定し「グロス」として販売をします。
ただし、ここで注意すべきは、広告代理店ごとに提案価格が異なる場合があるという点です。
それは、ビルのオーナーなどが、複数の広告代理店に提案をする場合が多々あるということです。
当然、広告代理店が乗せるマージンは各社で異なります。
また、クライアントの提案書が届くまでに広告代理店が複数社入る場合もあります。
すると、この屋外広告には複数の定価（グロス）が存在することになります。
あまり、多くのマージンを乗せたり、複数の広告代理店を仲介させると、クライアントから「おたくの提案金額他社を比較すると高いね」と変な誤解を受けることにもなりかねません。
屋外広告の取引きをする場合は、流通がどうなっているのか？事前に良く注意することが大切。ということになります。
ネットとグロスのまとめ
広告代理店で働く上で、「ネット」と「グロス」は必須の言葉です。
これらを正確に使いこなすことは、広告業界のイロハです。
重要なポイントは:
- グロスは広告主に提案する販売価格。
- ネットは媒体社に支払う金額。
- 常に明確に確認する習慣をつける。
の3点です。
このルールをしっかりとマスターし、瞬時に判断できるようにしましょう！！
